Oddiy qilib beriladigan savollar: Nega biz listing ichki kiyim etkazib beruvchisini qilamiz

O'ndan ortiq oldin, bizning fabrikamiz, ko'plab xitoylik ichki kompaniyalari singari, asosan, ommaviy iste'mol bozorida asosiy kiyim-kechak ishlab chiqargan. O'sha paytda mahsulotlar asosan qulaylik, amaliylik, funktsional imkoniyatlarga va arzon narxlarda va yirik savdo markazlariga va e - tijorat platformalariga sotildi. Buyurtma barqaror, ammo brend qo'shma qiymati va foyda marjasi nisbatan cheklangan. Hayot - tekis suvga o'xshaydi - tekislik va beparvolik bilan ham barqaror va ishonchli. Global iste'mol tuzilishi, raqobat bosimi ko'payishi bilan, yosh avlod moda va shaxsiylashtirishga intilishi bilan kelajakda rivojlanish ehtiyojlarini qondirish uchun endi an'anaviy ishlab chiqarish modellariga tayanib, asta-sekin kelajakdagi rivojlanish ehtiyojlarini qondirish uchun etarli emasligini asta-sekin tushunaman.

Ushbu maqolada men siz bilan odatiy ichki kiyim-kechak zavodini yuqori - oxirgi to'sig'i etkazib beruvchiga aylantirish jarayoni bilan baham ko'rmoqchiman. Bu nafaqat sanoat modernizatsiya qilish tarixi, balki savdo va qiymat yaratish amaliyoti ham.

Hammasi 2019 yildan boshlab boshlanadi. O'sha paytda bizning zavodimiz unchalik katta emas edi, atigi 50 dan ortiq ishchilar. Biz past darajadagi bozorga, shu jumladan paxta ichki kiyimi, bralar va mavsumiy pijamalar bilan yo'naltirilganmiz. Buyurtmalar asosan e - tijorat platformalari va ba'zi mahalliy ulgurji sotuvchilardan va ba'zi eksport asosan Evropa va Amerikaning so'nggi bozorlariga eksport qilinadi. Oylik savdo hajmi qariyb 60000 donaga barqaror. Yaxshi, to'g'ri? Ammo haqiqat jozibador emas.

Zavoddagi kunlar soat kabi aniqdir: ertalab soat 7 da va soat 17.00 dan boshlab, mato tekshiruvlari, tikuvchilik uchun tizza va qadoqlash moslamalari. Bizning dizayn jamoamiz faqat men va uslublar faqat amaliylikni saqlab qoladi va funksionallikni ustuvor ahamiyat beradi. Mijozlarning fikrlari? Ularning aksariyati "qulay" va "arzon", ammo kutilmaganda juda kam. Daromad - bu juda kam, ijara, mehnat va xom ashyolarni qoldirgandan so'ng, chapda qoladi. Bundan ham yomoni, musobaqalar tobora kuchayib bormoqda. Zara va H & M kabi tez moda brendlari, mahsulotlarni arzon narxlarda sotish; Mahalliy brendlar bozorning umumiy bozoriga bozor ulushini tortib olishmoqda. Bizning kichik fabrikamiz o'rtada, dilemma bilan ushlanadi.

2020 yilda epidemiya urildi, oflayn savdo markazlari yopildi va buyurtmalar 30 foizga pasaydi. Men bozorning shafqatsizligini birinchi marta his qildim. Bu vaqt davomida men har kuni excel elektron jadvallariga tikilib, xarajatlarni qanday kamaytirishni hisoblab chiqdim, ammo boshqa masalaga e'tibor bermay: bizning mahsulotimiz jon etishmadi. Ichki kiyim nafaqat mato emas, bu ayollar yaqinlashishi uchun maxfiy qurol. Nega bu yanada qiziqarli va shahvoniy bo'lmaydi? Bu fikr mening yuragimda jimgina urug'ga o'xshaydi. Ammo o'zgartirilishi kerak, men sezgi asosida emas, balki ma'lumotlar va tadqiqotlarga asoslanib dalillar kerak. Shunday qilib, men ishlab chiqarish liniyasini vaqtincha tark etishga qaror qildim va bozor tadqiqotlarida vaqt sarfladim. Bu mening o'zgarishimdagi birinchi va eng muhim qadam.

Transformatsiyadagi birinchi qadam - Chuqurlik bozori tadqiqotidan kelib chiqadi. Zavod menejeri sifatida men ishlab chiqarish seminaridan chiqib keta boshladim, masalan, Xong Kongning ichki ichki ko'rgazmasi, Parij xalqaro ichki ko'rgazmasi va Germaniyaning Myunxenning eng yaxshi namoyishi. Ko'rgazmada men ikkita tendentsiyani aniq his qildim:

1) Yuqori - Yuqori - O'sishli bozorlar ortib bormoqda: Evropa va Amerika bozorlarida iste'molchilar nafaqat kiyish, balki shaxsiy uslubni ifodalash qulay va hatto ijtimoiy tarmoqlarda namoyish etilgan moda elementlari. Sexy, hashamatli va noyob dizaynli ichki kiyim asta-sekin yangi sevimli bo'lib qoladi.

2) Xitoy ishlab chiqarishni idrok etish: tobora ko'proq xalqaro xaridorlar xitoylik etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishga tayyor, ammo ular uchun eng arzon mahsulotlar va katta {{1} {{1} - miqyosli ishlab chiqarishni birlashtiradi.

Ko'proq makro balandlikdagi ma'lumotlarni olish uchun men sanoat hisobotlariga obuna bo'ldim va e -- tijorat platformalaridan sotilganlik ma'lumotlarini tahlil qildim. Aliboba indeksi va JD BIG ma'lumotlari orqali men "Erotik ichki lizing" ning 2019 yildagi eng yuqori darajadagi va 2021 yilda ikki baravar ko'paydi va 2021 yilda ikki baravar ko'paydi. Ular marketingda yaxshi, ammo ular ko'pincha ta'minot zanjiri va mahsulot sifatida kamchiliklarga ega. Bu biz kabi fabrikalar uchun yangi imkoniyatlarni keltirib chiqardi.

Ko'p sonli uyqusizlik, tadqiqotlar va tajribadan so'ng, biz yuqorida yuqori martabali ichki kiyim-kechak etkazib beruvchiga aylanishimiz kerak, ammo biz yuqori darajadagi ichki kiyim-kechak etkazib beruvchisiga aylantirdik.

Tadqiqotning ikkinchi darajasi - moda tendentsiyalarining chuqur tahlilidir. Ijara sanoatida hech qachon ajratilgan orol bo'lmagan, u global moda tendentsiyalariga ta'sir ko'rsatadi. Men Vogue, Ellle va WGSN kabi moda ma'lumotlar bazalariga obunaman va har kuni o'qish haqida ko'p vaqt sarflayman. Natijalar shuni ko'rsatadiki, global moda "hissiyot" dan "hissiyot" dagi o'zgarib turadi: postda pandemiya davrida odamlar assimmetrik kesmalar, metall zanjirlar va barqaror ipak kabi qalin elementlarni qo'shishni boshlaydilar.

Xususan, erotik ichki kiyim haqida gap ketganda, mening ko'zlarimni yumgan uchta tendentsiya mavjud.

1) "Boshqalar uchun yoqimli" dan "o'zlarini yoqimli" degani: tobora ko'proq ayollar ichki ko'rinishi uchun emas, balki o'zlarining ishonchlarini kuchaytirishga va o'zlarini ifoda etishlarini va o'zlarini ifoda etish uchun kiyim sotib olishmoqda.

2) "Qiziqish dizayni" ning "yuqori {-" yuqori kiyim "dan" Erotik ichki kiyim endi lise, atlas, ipak va hatto kiyim kiyishga tayyor bo'lgan moda dizayn g'oyalariga intilishadi.

3) "Yagona manzarali" dan "turli xil vaziyatlar" ga o'tish: ko'plab yoshlar erotik elementlarga qo'shimcha ravishda erotik elementlarga, masalan, lealni kiyish yoki kostyumlar bilan bog'lash kabi erotik elementlarni o'z ichiga oladi.

Xitoy bozorida ushbu tendentsiyalar ham oshmoqda. Yakkalilarning kuni davomida men Tmallning issiq sotilishi ro'yxatini tahlil qildim va eng yaxshi 10 dan 80% "Mikro ta'sir qilish" tendentsiyasini aks ettiruvchi "dantel + shaffof" elementlarini aks ettirgan "Leal + shaffof" elementlarini aks ettirgan eng yaxshi 10 dan 80%. Bu menga o'zgarishi xavf tug'dirmaydi, ammo tendentsiyani bajarishda emasligini tushunishga majbur qildi.

Tadqiqot jarayonida men boshqa Evropa va Amerika mijozlari bilan - chuqurlashtirilgan birjalarida edim. Xulosa qilib, ularning ehtiyojlari uchta jihatga yo'naltirilgan:

1) Sifatli ustuvorlik: Yuqori oxirgi mijozlar mato tuzilishi, naqsh aniqligi va qulaylik kiyishlariga ko'proq e'tibor berishadi. Masalan, frantsuz mijozlari to'sig'ning aniqligini ta'kidlashadi, Amerika mijozlari esa kattalik hajmini tushunishga urg'u berishadi.

2) Kichik buyurtmalar bo'yicha tezkor javob: Erotik ichki kiyimning tezligi tezkor va xaridorlar ko'pincha ko'p miqdordagi inventarizatsiya qilishni xohlamaydilar. Buning o'rniga, ular tezda rivojlanib, tezda namuna olish qobiliyatiga egamiz va moslashuvchan holda hosil qilamiz.

3) Dizayn imkoniyatlarini kengaytirish: Mijozlar nafaqat OEMga muhtoj, balki etkazib beruvchilar dizayn echimlarini va hatto birgalikda ishlab chiqarishga ham umid qilaman. Bu shuni anglatadiki, biz "ishlab chiqaruvchining" dan "hal qiluvchi provayder" ni o'zgartirishimiz kerak.

Based on these needs, I have decided to establish a research and development design team within the factory, hire designers with international perspectives, set up sample rooms and small-scale trial production lines to meet customers' demands for quick response and creative design.

Transformatsiya bir kechada erishish mumkin bo'lgan narsa emas, balki bosqichma-bosqich amalga oshiriladigan amaliyot.

1) Jarayonni yangilash: Biz ilg'or tikuv uskunalari va malakali ishchilarni yaxshi hunarmandchilikni o'zlashtirish, elastik to'rning aniq kesilishi, elastik to'rning aniq kesilishi va uchta - ko'krak krujkalarini shakllantirish uchun joriy etdik.

2) Maslahat: Yuqori - yuqori darajadagi mijozlarning ehtiyojlarini qondirish uchun eng yaxshi ichki va xalqaro mato etkazib beruvchilari bilan hamkorlik qilish.

3) Dizayn boshqaruvi: mustaqil ilmiy-tadqiqot guruhini tashkil etish, mijozlarga umumiy tendentsiyalar va ishlarni taklif eting va buyurtmalarni passiv kutmasdan, ijodiy kuchimizni ko'rib chiqsin.

4) Bozorning kengayishi: OEM (original uskunalar ishlab chiqarish), biz asta-sekin ODM (dizayn + ishlab chiqarish) ga kiramiz va chet el brendlari bilan hamkorlikni yanada chuqurlashtiramiz.

Ushbu amaliyotlar orqali biz asta-sekin "oddiy zavod" dan "yuqori {{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{-" ga o'zgartirdik ".

Ushbu o'zgartish yo'liga qarab, men ishlab chiqarish kelajagi nafaqat ishlab chiqarish quvvati uchun raqobatlashish, balki moda, madaniyat va turmush tarzi bilan integratsiyalashganligini ham tushunaman. Yuqori - yuqori --- YOSH ISHNING ISHIDA KERAK, balki moda yaratuvchilar va fikrlovchilar sifatida bizni qo'llab-quvvatlashga qodir.

Kelajakda xalqaro bozorlarni kengaytirishda davom etyapman va ko'proq sexyvlinlik nafaqat tashqi bezak, balki ishonch, munosabat va turmush tarzi haqida umid qilaman. Va bu yuqori - - ligherlie mavjudligining ahamiyati va bu bizning asl maqsadimizKatchanOddiy ichki kiyim ishlab chiqaruvchi tomonidan yuqori - YaNGE LAYERE ERUTERED ERINEga qadar o'sish.